Cómo una empresa que no creía en la venta online acabó vendiendo en toda España.

Remolques CUNI lleva desde 1994 distribuyendo remolques en España. Familia, Tarragona, casi tres décadas de oficio. Hoy son la empresa española con mayor stock de remolques en exposición — un showroom de 6.000 m² en L'Espluga de Francolí, más de 300 unidades visibles y 500 referencias en catálogo. Distribuyen en exclusiva Brian James Trailers en España y su gama propia ONNE es referencia en competición. En el sector, su nombre pesa. En internet, no tanto.

Cuando empezamos a trabajar con ellos, su web no estaba a la altura del negocio. La experiencia de usuario era confusa, el catálogo no se entendía y el posicionamiento orgánico era débil frente a competidores con menos producto pero más músculo digital. El resultado: una herramienta que no convertía y que había acabado generando algo más complicado de revertir que un mal diseño — la pérdida de confianza del cliente en la venta online como canal real. Cuando alguien que lleva 30 años vendiendo bien offline te dice 'esto del online no funciona', no es escepticismo gratuito. Es la conclusión honesta de haber visto que su web no traía resultados. Nuestro trabajo no empezaba por el diseño. Empezaba por demostrar que podía hacerse.

Reconstruimos la web sobre WordPress + WooCommerce, conectada con su ERP para que el stock, los precios y las variantes se mantuvieran sincronizados sin intervención manual. Eso resolvía un problema operativo enorme: vender online cuando tienes 500 referencias y rotación constante no es viable si actualizar el catálogo se hace a mano. En paralelo, abordamos el SEO técnico desde cero. Arquitectura de información rehecha, URLs limpias, schema markup en productos, optimización de Core Web Vitals, contenidos por categoría pensados para responder a cómo busca la gente realmente — no a cómo lo describe el sector internamente. Y campañas de Google Ads complementarias para captar tráfico cualificado mientras el SEO maduraba. Lo importante, sin embargo, no es la lista de tecnologías. Es cómo encaja todo en su negocio real: la web no se diseñó como un canal aparte. Se diseñó para ser también una herramienta de venta presencial. Cuando un cliente llega al showroom, el comercial le abre la ficha del remolque desde la tablet, le enseña el modelo, le configura los extras, le da el precio. La web no compite con el equipo comercial — lo refuerza.